编者按：

2022年11月3日，由法国雷恩商学院，联合中国易增长冠军峰会、百思特战略咨询共同举办的《新国货高端品牌逆势增长的底层逻辑》主题私董会在上海·林清轩总部成功举办。此次活动邀请了30余位企业家、联合创始人和10多位国内知名专家、教练、顾问齐聚林清轩，共同探讨林清轩、名创优品、永辉超市等多家企业如何通过品牌驱动实现快速增长。

本次活动的主题是：品牌驱动，逆势增长。重点关注中国价值型民营企业如何实现高质量增长，和品牌之间的关联，深入研究战略增长之道。会议初始，主办方易增长冠军峰会发起人易建荣老师进行了开场致辞，林清轩创始人孙来春代表东道主进行深度分享。随后，原阿里淘品牌缔造者，中欧商学院客座教授廖兵老师做了分享，联合主办方法国雷恩商学院郑金师老师参与对话，易增长冠军私董会教练、导师合伙人陈雪频、木兰姐、杨李、杨蓉、陈颖颖参与了对话并进行了主题分享，将增长相关的专业洞察和实战案例进行深度解析。这是一场前沿商业理论与本土实战经验相互冲撞并融合的体验。

易建荣：品牌驱动，逆势增长立愿景、明战略、易增长

“企业家的梦想是什么？”

“为什么发起中国·易增长冠军峰会？”

“为什么要来林清轩学习？”

“林清轩逆势增长的底层逻辑到底是什么？”

易增长创始人易建荣以四个问题开启了本次峰会的探讨。以珠穆朗玛峰的攀登比喻创业者的创业过程，通过峰会的举办不断见证和陪伴企业家们实现梦想。

在明确愿景之后，企业是如何实现战略的，战略路径又是如何制定的。带着这样的疑问和思考，易增长联合导师合伙人，召集各个领域的专业顾问和教练，共同研讨逆势增长的品牌，挖掘增长的底层逻辑，最终提炼为易增长·冠军价值增长三阶四星模型，创新易增长·冠军战略私董会的方式，丰富私董会的思维角色，强化问题阐述和行动落地阶段，深度陪伴企业家认知升级，提升企业应变能力，最终成就企业冠军梦想。

孙来春：林清轩生死时刻的底层思考

“林清轩因为2003年的非典而生，当时也是绝境求生。2020年，当林清轩再一次站在生死选择的十字路口时，很庆幸我们选择了活下来，也很感谢那么多人让林清轩活下来了。”

林清轩创始人孙来春娓娓道来，分享了林清轩2020年生死选择的底层思考。

他说，林清轩活下来不仅是创始人一个人的选择，也是客户、供应商和员工的双向奔赴。“当我决定不关店，往前走的时候，发了一条朋友圈告诉大家我的决定。员工、供应商、客户都在给我留言，给我鼓励和支持，那一刻，我感动的同时一种强烈的责任感冲上心头，我知道我要闯下去。

接下来，孙来春分享了应对逆境，林清轩的底层增长逻辑：调状态、找方法、强组织。不仅创始人调整好状态，并且带领团队一起“无理由乐观”，创造多个奇迹，比如2020年武汉业绩全国第一，2022年年初被困在上海仓库里的两个小姑娘业绩第一。不仅给创造业绩、艰苦奋斗的员工奖励，同时还给他们的家人感谢和颁奖，激活组织和人心。

廖兵：后疫情时代企业如何逆势增长

廖兵从行业研究的角度分析了危机下的逆势增长的战略新机会：国潮国货集体崛起。

通过与发达国家的发展周期对比，结合国家当前新生代的主力消费人群的变化，发现当代年轻群体通过网络和出国旅游与游学，对西方流行文化进行深度了解后，慢慢开始觉醒和回归寻根，不再盲目崇拜欧美风，而是去追求个性化国潮化，国潮经济正在快速崛起。

最后，结合当前渠道发展的特点，廖兵总结了当下逆势增长的几大方法：

第一，强调私域的碎片化流量运营能力的重要性，并以韩都衣舍的私域运营案例深度解析；

第二，5G营销技术，是转化与盘活业务的新武器，且是当前的一大运营增长密码；

第三，低成本获取流量的秘籍只有找流量洼地投放和异业联盟交换流量两种有效方式。

对话：林清轩逆势增长的底层逻辑是什么？

易增长创始人易建荣邀请易增长私董会首席教练陈雪频、法国雷恩商学院上海教学中心执行主任郑金师、易增长导师合伙人木兰姐、易增长导师合伙人杨李、易增长导师合伙人陈颖颖、易增长导师合伙人杨蓉上台对话，深度剖析林清轩逆势增长的底层逻辑。

专家们分别从企业家的认知、品类创新、品牌定位、组织创新、数字化转型等多个维度进行了讨论和分析，一致认为林清轩企业发展的底层密码在于明确的战略愿景，创造了朴实、简单、纯粹的企业文化，突破了企业发展的第一阶段：以产品为中心，迈向了企业发展的高级阶段：以人为中心，感恩顾客、员工和合伙伙伴，正在向企业发展的更高阶段：以人心为中心，实现意义价值增长的路上，未来可期！

易增长：十九大提出美好生活，二十大进一步提出高质量发展，新国潮愈演愈烈，未来消费品行业会有哪些机会？

郑金师：

因为中国的崛起，文化自信与民族认同越来越强，未来消费品行业会诞生越来越多的新国货品牌，对外资大牌进行替代。做品牌有两大方向：

1.高性价比的大众品牌；

2.高溢价的高端品牌。而基于薄利多销的传统认知以及企业的既有能力与经营惯性，绝大部分企业都会优先选择性价比路线，很容易形成红海竞争。

其实对于中小企业而言，高端品牌反而可能是更大的机会，更好的选择。因为大部分企业不敢做或者不知道该如何做，所以反而是个蓝海，少人竞争。林清轩就是典型的高势能品牌案例，开创了山茶花护肤油新品类，创造了独一无二的顾客价值，品牌势能不断地提升，三年疫情期间还能持续逆势增长。

易增长：我们可以向林清轩学到什么？

杨李老师：

林清轩企业发展的底层逻辑，底层密码，清晰简单坚持。企业家的初心，创造了简单、务实、纯粹的企业使命和愿景和文化。

以顾客为中心，以“人”为中心，感恩员工、感恩合作伙伴、感恩顾客。

林清轩，未来可期！

易增长：中小企业如何差异化竞争，精准定位，建立战略根据地？

木兰老师：

一个有价值的产品，一定蕴含着多元的有价值，可传播的内容，完全可以将之点燃。

现在是从品质到品牌，从物质到精神，从理性到感性。

传统消费时代，消费者对产品注重功能性的单一需求；

新消费时代，对于品质的诉求包含了功能价值，情绪价值等。

所以，对于品牌而言，除了要外围借力也需要内部能力，几点和大家分享一下：

1、产品层面：

品类价值，产品创新能力、供应链基建能力；

2、品牌层面：

产品力、组织力、营销力提升，集中资源打胜战；

3、用户层面：

用户沟通（内容池、内容工程搭建）、用户体验（服务）、用户运营（私域、会员精细化运营；

4、老板的认知，思维能力。

易增长：新消费、新人群背景下，品类创新是快速打造品牌的捷径，商业实践中有哪些比较可行的策略？

陈颖颖：

从林清轩增长的发展过程来看，企业创新的一种有效方法：反共识，甚至逆趋势而行，林清轩定位护肤油就不是大众的护肤共识，反而是一个小切口，但这个切口是有趋势的，因为护肤的趋势就是回归自然修复。

这个规律不仅在林清轩，在我过往服务过的企业也同样适用，比如长城汽车在大家都在关注轿车市场时，切入SUV市场，在当时只占汽车市场4%的市场份额，但今天就能打爆。

易增长：以终为始，如何从价值投资的角度，做一个增长型的公司？

杨蓉：

作为创业者和投资人的双重身份，跟大家分享一下从投资人的角度如何选择一个好项目和一个好的创业者。今天投资者看项目更多的是看项目的价值和可持续的增长趋势，不是只看当下的业绩表现。

木兰姐：以终为始如何打造零售连锁超级品牌力？

易增长导师合伙人木兰姐分享的主题是“以终为始，如何打造零售连锁超级品牌力”。当下是一个新锐起飞国货崛起的时代，中国消费正在从“性价比”到“颜价比”再到“心价比”的演变，品牌并不是单纯的营销行为，现代品牌方法论的核心是以产品为中心，以内容营销为载体的。

回归到零售业的本质，还是看谁能够更好更精准的满足客户购物、社交和娱乐的需求。在线下零售时代，店铺位置就是一切，而在线下新零售时代，顾客位置就是一切，新零售的使命就是结合线下线上的优势，创造更高效率的零售。在信息越来越透明的时代，低效的公司很快就会被淘汰，即便是偏向传统的零售行业，在生产环节没有太高的科技含量，也同样需要信息化、数字化的系统来支撑更高效的运营体系。

杨李：连锁经营模式如何构建核心竞争力

中国连锁行业人才培养工作委员会主任委员、全国五一劳动奖章获得者、易增长冠军私董会导师合伙人杨李老师，做了“连锁经营模式如何构建核心竞争力”的主题分享。

杨李老师指出，乌卡时代（VUCA)最大的特征是不确定性，其易变性、复杂性、模糊性，对企业的经营带来很大挑战。不仅科技发展正已迅雷不及掩耳之势，迅猛改变着顾客与连锁经营企业之间的互动方式；而且后疫情时代，消费市场呈现的“生存掌控，健康至上，不确定性，多元化，宅家文化，悦己欢愉”六大趋势，倒逼着连锁零售企业在“人货场”三要素的关系上产生深度变革。

所以变化是必然的！连锁零售企业在数字化转型浪潮中，将面临着从技术应用向数字化赋能转变、从渠道线上化向线上线下一体化转变、从业务数据化向数据业务化转变、从营销数字化向全面数字化转变的巨大挑战。

但商业的本质不变。连锁零售企业，不变的是对“用户需求”的满足。从“低成本”和“差异化”两个维度打造独特的竞争优势，从而在商品力、组织力、供应链、数字化、物流管理等方面构筑竞争壁垒。

连锁企业经营以竞争战略和发展战略为基础，以“商业模式+盈利模式+发展模式+管控模式”为抓手，通过全业务流程标准化的战术，去实现价值增长。

陈雪频：私董会在数字化转型中的应用

易增长冠军私董会教练，导师合伙人陈雪频老师围绕“私董会在数字化转型中的应用”进行了主题分享，数字化转型是大势所趋，但成功者却寥寥无几，很重要的原因不在于数字化技术，而在于组织是否具有敏捷性和适应性，战略和组织转型才是决定企业数字化转型成败的决定因素，其价值超过数字化应用的10倍以上。

数字化企业的终局应该是在供给侧，需求侧和组织侧都实现全面数字化，而在起步阶段引入外部顾问，规划转型体系，由点到面，循序渐进就显得十分重要，外部顾问在企业中同时承担咨询顾问、培训师和高管教练三种角色，和企业管理者一起共创战略并推动落地。

要启动组织变革，首先需要企业高层达成共识，而私人董事会是一种非常适合这一场景的学习方式，它利用群体教练技术，通过挑战性的提问和同伴的经验分享，并把所学运用到实际工作中，帮助管理者提升领导力，达到知行合一。

数字化转型是一把手工程，但更需要全员参与才能落地，不断摸索优化的过程中，不能全部外包，需要外部顾问和内部高管协同共创。